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大型房地產企業戰略規劃咨詢案例

文章來源:博納國際咨詢

客戶背景: 
   我們的客戶是集房地產開發、物業管理、旅游、教育、國際貿易、礦產于一體的民營企業集團公司,房地產開發是公司目前最主要的利潤來源。公司經過8年的發展歷程,已經成為本省有名的企業,開發了一批房地產項目,銷售情況很好。但是隨著房地產的降溫和競爭的加劇,公司遇到了前所未有的挑戰,這個時候集團高層對公司未來的方向把握不清,為此特邀博納國際咨詢公司為其提供戰略規劃咨詢服務。 


問題診斷: 
1、客戶公司是一家多元化的集團企業,基于客戶高層的想法與我們的專業能力。我們為客戶設計了戰略模式下的三層業務鏈;既核心業務、發展業務、種子業務。 
2、隨著房地產行業競爭的日益激烈和需求的多樣化,房地產行業的發展越來越趨向于專業化,而客戶公司在開發方面高、中、低檔房產全線鋪開,需要確定公司的重點發展領域(高中檔住宅),塑造公司的品牌(區域領跑者),培育核心競爭優勢(客戶服務能力)。 
3、國家關于房地產的相關政策都在不斷規范行業健康、協調發展,特別表現在土地管理、預售管理、房貸管理等方面,房地產的暴利時代即將結束,原有以政府關系為依托的項目式發展模式受到空前挑戰,客戶公司面臨著如何通過加強企業內部管理水平,整合各方資源,從依靠政府資源向依靠核心競爭力發展轉變,成為具有專業開發和運作能力的房地產公司 
4、同時客戶公司還面臨著在激勵的市場競爭中發展和穩定一個強有力的團隊,發展適合本公司實際的企業文化,并需要在此基礎上,設計組織策略、市場策略、產品策略,以支持新戰略的實現,贏得競爭優勢。 

解決思路: 
   外部環境分析:利用PEST進行宏觀環境分析,房地產業是受宏觀經濟形勢和經濟政策影響很大的行業,重點對經濟周期、宏觀經濟的景氣度、國家金融信貸政策、國家土地政策等幾個方面進行分析,判斷這些因素對企業未來的土地獲取、融資、工程建設成本、市場銷售等幾方面的影響;對房地產行業政策、行業發展趨勢和市場環境和競爭對手進行分析,而在外部環境分析中重點放在房地產行業的分析上,包括行業、不同檔次房產現狀、發展趨勢,利潤空間、競爭格局進行深度分析。 
   內部環境分析:對該公司從業務結構、業務模式、市場營銷、財務狀況、融資運作能力、人力資源、項目運作和管理等方面進行綜合分析,得出公司的優勢和劣勢。 
根據SWOT,確定公司的長、短期戰略目標,建立目標體系和相關支撐戰略(包括市場戰略、產品和服務戰略、財務戰略、人力資源戰略)。 
為了將戰略目標落實到實處,我們通過兩會(戰略質詢會、年度經營計劃)來保證公司上下統一戰略思想,并將戰略目標分解細化至部門目標。 
我們對該公司的組織結構、業務流程、人力資源管理、經營狀況等方面進行全面的調研,幫助客戶根據業務運作流程和戰略目標重新設計了公司的組織結構。 


客戶評價: 
   通過這個項目,我們系統的了解了公司存在的問題,明確了企業戰略發展方向,明確了管理提升的思路和操作辦法,對提升我們今后的核心競爭力有重大的指導意義;我們博納咨詢公司建立了良好的合作關系,希望將來能繼續得到博納咨詢的幫助
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